idomu susisiekite

Norite daugiau informacijos apie šią veikla, papildomus pinigelius, o gal but tai bus Jūsų verslas.
susisiekite el.pastu stai.toma@gmail.com

Verslo sekmes modelis

Šio verslo sėkmė yra vienas paprastas dalykas tai yra dubliavimasis. Dubliavimasis tai atkartojimas.

Tai paprasta daugybos lentelė su didele galia J

2x2=4 kiekvienam paprasta ir aišku.

 Esi  tu, pasirašius sutartį ir parekomenduoji tą patį daryti dar 2žmonėm. Jie pasirašo sutartį, kaip ir tu vartoja produktus. Tai vadinasi pirmos linijos zmones.  Tada  tu ismonini juos dubliuotis, tai yra padaryti tą, ką padarei tu pati, kiekvienas tegul pasikviečia po 2žmones . Kai jie tai padaro

2žm pasikviečia po 2 žmones =4žmones

Tie pakviesti 4 žmones yra tavo antroji linija. Tada  juos reikia išmokinti atkartoti , tai yra ,pasikviesti po 2žmones .

4x2=8žmones ir tai jau trečia linija, jie yra taip pat išmokinami dubliuotis ir vartoti produktus.Beje, juos jau mokini ne tu, o tavo pirmos linijos žmogus kuris pasikvietė žmonės į antą liniją , nes dabar jau jis atsakingas už šių žmonių mokinimą.  Spranti? Tavo pagrindinis darbas jau baigėsi. Tu tik nepamiršk pasiziūrėti , kaip jiems einasi ir jei reikės truputi padėsi.Ir svarbiausia nepamiršk pasižiūrėti kiek gavai atlyginimo iš kompanijos. J

8x2=16 žmoniu, tai bus ketvirta linija  ir vėl tas pats išmokinama dubliuotis

16x2=32 tai jau bus 5 linija, na imkim kol kas tas 5ias linijas, kad nesimakaluoti. Ar suprantamai? Žodžiu kiekvienas atėjęs pasikviečia du žmones ir išmokina tuos 2 daryti tą patį, ką padarė jie. Pakartoju vaizdą

1x2=2žmones (pirma linija)

2x2=4žmones(antra linija)

4x2=8žmones(trecia linija)

8x2=16zmoniu(ketvirta linija)

16x2=32zmones (penkta linija)

 Dabar pas tave komandoje is viso yra  32+16+8+4+2=62zmones

Jie perkasi prekes mazdaug uz 70tasku  (apytiksliai 80Lt, na tiek seimai ir jos reikmems higienos ir manu valymo prekes perkant isleidzia bet kuri seima ir gal dar daugiau, bet as imu minimaliai J)

62zmones x 70tasku=4340tasku , ir pas tave jau uzdirbta apie  250Lt  Blogai? Norim dar? Aisku norim dar J

Jei pasikvieciam 3zmones ir ta pati darom ka darem su dviem zmonem, ismokinam juos pasikviesti po 3zmones ir juos ismokinti daryt ta pati.

1x3=3zmones(pirma linija)

3x3=9 zmones(antra linija)

9x3=27 zmones(trecia linija)

27x3=81 zmogus(ketvirta linija)

81x3=243 zmones (penkta linija)

 dabar suskaiciuojam 243+81+27+9+3=363zmones tavo komandoje. Matai skirtuma tarp penktos linijos zmoniu kai paskvietei 2 ir ka pasikvietei 3zmones? Skirtumas 301zmogus. O tikrasis skirtumas yra 1zmogus, nest u pasikvietei ir ismokinai ta daryti ne 2 o 3zmones, tik vienu zmogum daugiau.  Dabar ziurim ka uzdirbam su tokia komanda

363zmones perka po 70tasku kiekvienas =25.410tasku tavo saskaitoje ,o tai reiskia kad is kompanijos gausi apie 2000Lt Mazai? Gerai, as pradedu o tu paimk piestuka ir pabaik skaiciuoti. Viska darom ta pati, tik pasikvieciam  ne 3 o 5zmones

1x5=5 zmones(pirma linija)

5x5=25 zmones(antra linija)

25x5=…… zmones(trecia linija)

……x5=…… zmoniu(ketvirta linija)

……x5=…… zmones (penkta linija)

Ir pati paskaiciuok kiek gausi tasku, jei jie pirksis uz 50tasku(net ir maziau negu ankstesniais kartais)

 Kad gautum 3500Lt tavo grupe turetu issipirkti prekiu uz 30.000tasku, tai gautusi mazdaug apie 10.000Lt dar mazai , kvieskis daugiau zmoniu !

Ar pastebejai, kad tau visai nereikia ieskoto tos visos armijos zmoniu? Uztenka pasikviest 2,  3, 4 ar 5zmones, juos ismokinti dubliuotis ir viskas einasi kaip per sviesta.

 Darbar pagalvokite, ar del tokio atlyginimo galetumes truputi pasimokyti, rasti I savaite valanda ar dvi lasisvas ir  palaukti metus du ar tris kol jusu verslas isibeges? Nes tinklinio marketingo pajamos ateina su laiku, ne taip greitai kaip noretusi. Bet jos buna visam laikui, jos didejancios, del ju veliau nebereikia keltis I darba ir net nebereikia dirbti, o dar sis verslas yra paveldimas, jus paliksite tai savo vaikams.

 Kad uzdirbtum reikia ieskoti tokiu zmoniu kurie noretu uzsidirbti papildomai 100 -300 prie algos. Kai jie pamatys kad tai gali pagalvos, “o kodel man neuzsidirbus 1000 ir 3000?” Ane? Sita daugybos lentele

parodyta su rezultatu jei zmones pirksis prekes ir dubliuosis. Jei jie bus rimtai nusiteike, jie aisku tai ir darys. Juk jei i parduotuve ateis 3000zmoniu ir pavazines su tusciais vezimeliais parduotuve nesuklestes, ane? J

Todel yra kelios butinos salygos:

1)      Vartoti produktus

2)      Truputi pasimokyti

3)      Ismokyti kitus

Daugumas daro didele klaida, jie puola pardavineti…. O tai dideliu ir pasyviu pajamu neatnesa. Jum spresti  ar suvalgyti viena zefyra dabar ar palaukti ir po to suvalgyti tiek kiek noresis. J

Ar man reikės vaikščioti nuo durų prie durų ir pardavinėti produktus?

Dar kartą pabrėžiu: SAVO BIZNYJE JŪS BŪSITE PATS SAU BOSAS, todėl patys nuspręskite, kaip atrodys jūsų verslas. Jeigu jums patinka pardavinėti, tai taip ir darykite. Tikiuosi, kad specialistai jus apmokys, parodys ką ir kaip teisingai daryti. Jeigu jūs sugalvosite naudoti kitokį klientų sudominimo metodą, tai ir čia jūs sulauksite paramos ir patarimų.

Jeigu yra didelis noras (poreikis, būtinumas) ir didelė motyvacija, jūs galėsite išmokti visko, ko tik panorėsite, tame tarpe ir pardavinėti. Aš pažįstu daug inžinierių, gydytojų, mokytojų, ekonomistų, dailininkų ir kitų išsilavinusių žmonių, kurie emigravę į užsienio šalis, išmoko plauti indus restoranuose, tvarkyti svetimus namus, kavines (taip pat ir tualetus), išvežioti maistą, vairuoti didelius sunkvežimius ir pan. Po 3-4 metų tokio darbo, jie gali valandų valandas pasakoti apie tokių užsiėmimų subtilybes ir įdomias istorijas. Sutinku, nei vienas darbas nėra gėdingas, bet jeigu nėra pasirinkimo, gal jau geriau rinktis produktų pardavinėjimą, kad ir pardavinėjimą „nuo durų prie durų“.

Ne visi gali dirbti tinkliniame marketinge

Žinoma, visi tikrai negali. Nesuprantu, kodėl jūs išgyvenate dėl visų kitų. Jūs tai galite dirbti, tiesa? Ir šioje situacijoje nėra nieko svarbesnio.

Tokio tipo teiginiai paprastai būna dėl prigimtinio noro būti ramiu ir apsidraudusiu (užtikrintu).

Mes nerimaujame, ar žmonės ateis į mūsų organizaciją. Šį nerimą dažniausiai lydi baimė iš „kitos operos“, o būtent: baimė dėl „perpildymo“. Dažnai stipriu stabdžiu tampa baimė „spėti į nuvažiuojantį traukinį“. Kitiems  atrodo, kad šiame biznyje jau yra labai daug dirbančiųjų ir jiems tiesiog nebus kam pasiūlyti bendradarbiavimo. Bet nereikia būti labai „kietu“ matematiku, kad paskaičiuoti, jog teoriškai į vieną MLM kompaniją gali (arba negali) sustoti visos planetos gyventojai. Bet viskas priklauso nuo to, kokie rodikliai bus nurodyti geometrinės progresijos schemoje. Aišku, į tai galime pažiūrėti ir filosofiškai ir diskutuoti, ar pradės visi dirbti MLM‘e, bet tai būtų tik spėliojimai. Baimė, kad geometrinės progresijos principu augančios struktūros‚ pasiglemš visus kandidatus, neturi jokio realaus pagrindo. Pirmiausiai, ne visi norės būti distributoriais MLM kompanijose, antra, ne visi distributoriai užsiima sponsoriavimu ir tinklo plėtimu. Jeigu viso pasaulio teismai teistų visus distributorius už aktyvią veiklą, tai kai kuriuos iš karto paleistų „dėl įrodymų trūkumo“, o dalį – po trumpo pokalbio.

Nesibaiminkite rinkos perpildymo, nes:

·         Žmonių populiacija nuolatos auga;

·         Nuolatos atsidaro naujos rinkos kitose šalyse, atsiranda naujų žmonių sponsoriavimo kituose regionuose galimybės (tiek vienoje šalyje, tiek kitoje);

·         Daugelis distributorių grįžta į tinklą;

·         Daugelis žmonių, ypatingai jauni, nutraukia savo veiklą, ieškodami savirealizacijos galimybių kitose srityse.

·         Daugelis vidutinio amžiaus ir vyresni žmonės ieško MLM‘e papildomų finansinių garantijų ir pirmaisiais trečiojo tūkstantmečio dešimtmečiais, šis susidomėjimas tik augs;

·         Mes gyvename kardinalių technologinių pokyčių laikotarpyje, kuris daro didžiulę įtaką užimtumo struktūrose (gamyba, paslaugos ir pan.);

Ne, negalima į šios srities pasiūlymus žiūrėti nei per persotintos rinkos prizmę, nei manant, kad nebus susidomėjusių siūlomomis galimybėmis. Visų pirma, tai šansas, kuriuo jūs galite pasinaudoti arba ne. Prieš priimant sprendimą reikėtų apžvelgti teigiamus šio verslo aspektus ir savo mąstymą koncentruoti būtent šia linkme.

Ar didelis procentas nepriklausomų konsultantų nutraukia savo veiklą

iš kart po starto

Atsakymas į šį klausimą bus teisingas tik tada, kai mes išnagrinėsime tokios veiklos nutraukimo priežastis. Aš jau pasakojau apie žmogų, kuris savo startinį paketą paliko garaže pas draugą. Ar galima sakyti, kad jis pradėjo bendradarbiauti su kompanija kaip nepriklausomas konsultantas? Manau, kad ne. Tai reiškia, kad ir nutraukti savo veiklos negalėjo (nes nepradėjo). Panašių atvejų yra daug. Neretai susidomėjimas „gęsta“ po konsultacijų su pažįstamais pseudoekspertais arba po dviejų, trijų bandymų pakviesti ką nors į verslo susitikimą. Ne, nemanau, kad tokius žmones reikėtų priskirti tos kompanijos distributorių tinklui. Arba: ar galima nepriklausomu konsultantu vadinti tą žmogų, kuris tik prisiregistravo kompanijoje ir nusipirkęs keletą produktų asmeniniam vartojimui daugiau nieko nenuveikė? Manau, kad negalima.

Taigi, dėl kokios priežasties žmonės nutraukia savo veiklą šiame biznyje (dalis jų iš kart po starto)? Pabandykime paanalizuoti:

1.      Nesupratimas, kad tai BIZNIS. Tradicinis mūsų sąmonės užprogramavimas dažnai sudaro rimtą kliūtį, neleidžiančią pamatyti ir suprasti, kad tinklinis marketingas jau seniai tapo šiuolaikine verslo forma – beje, rimto biznio ir dinamiškai besivystančio. Ar verta tuo stebėtis? Manau, kad ne. Nežiūrint į tai, kad McDonald‘s, Pizza Hut ir kt. jau seniai tapo gerai žinomu pasaulio paveikslėliu, tik neseniai žmonija sužinojo apie „frančizę“ ir su ja susijusiomis galimybėmis. Ir tai visai nereiškia, kad daugumai žmonių žinomas ir suprantamas jos veikimo mechanizmas.

2.      „Bandomasis“ startas. Žaidimas „o jeigu..“. Labai dažnai galima sutikti būtent su tokiu požiūriu į verslą: „Pabandysiu, aš juk niekuo nerizikuoju!“. Ir toks žmogus bando biznį taip, kaip, pavyzdžiui kaip bando sriubą prieš patiekiant ant stalo. T.y. ima biznio lašelį ant šaukštelio galo, pučia, kad nenusiplikinti ir atsargiai, iš lėto ima į burną, pasirengusią bet kuriuo momentu išspjauti. Paskui vaišina šia sriuba svečius ir stebisi, kad jie laukia, kol šeimininkas pradės pats valgyti.

Man labai patinka daugelio trenerių devizas, motyvatorių ir lyderių, kuris skamba taip: „Ne bandyk, o daryk!”.

Atkreipkite dėmesį į tą faktą, kad „pabandykite“ reiškia : „O jeigu kas nors ne taip..“ – grįžimas į senas geras pozicijas.

Čia reikėtų išsiaiškinti, iš kur atsiranda tokia nuostata. Tam yra trys svarbios priežastys: a) tikėjimo bizniu trūkumas; b) tikėjimo savimi trūkumas; c) nepasirengimas užmokėti reikiamą kainą už sėkmę, investuoti laiką ir energiją.

3.      Žema starto kaina. Antra ir trečia priežastys tarpusavyje susijusios. Kadangi investicija į  šį biznį yra praktiškai minimali, žmonės šiandien ateina, rytoj išeina – kitaip sakant, „lengvai atėjau – lengvai išėjau“.

4.      Sankcijų nebuvimas. Nei jus į biznį pakvietęs žmogus, nei kompanija, negali taikyti sankcijų veiklą nutraukiančiam konsultantui. Tai jo asmeninė firma ir jo asmeninis sprendimas. Kol distributorius nepažeis kompanijos taisyklių ar etikos kodekso, niekas neturės teisės jo bausti. Daugelis distributorių savo veiklą bando plėtoti tai vienoje, tai kitoje kompanijoje. Jeigu samdomame darbe būtų tiek laisvės, toks savarankiškumas ir nepriklausomybė priimant spendimus, baimės nebuvimas prieš sankcijas, „judėjimas“ visose srityse būtų daug aktyvesnis.

5.      Atrankos nebuvimas prieš įstojimą. Joks distributoriaus prieš pradedant savo veiklą kompanijoje, nepraeina kažkokių testų, patikrinimų, kurie išryškintų jų charakterio savybes ir požiūrį į biznį. Tinkliniame marketinge durys atviros kiekvienam. Per jas lengva ir įeiti, ir išeiti.

6.      Asmeninės priežastys. Žinoma, dalis išeinančiųjų iš biznio distributorių pasakoja visokiausias nebūtas istorijas apie kompaniją arba žmogų, kuris juos pakvietė tam verslui, tokiu būdu pateisinant save – pirmiausiai prieš patį save. Iš čia ir atsiranda istorijos apie produkcija užpildytus namų rūsius, pamestus paskutinius marškinius, apgaules ir pan.

Žinoma, kiekvienas turi teisę į asmeninę nuomonę. Mano nuomonė – daugelį metų vykstančių pokalbių ir aptarimų rezultatas.

Būti nepriklausomu žmogumi

Noras būti nepriklausomu yra savaime suprantamas ir tuo pačiu visiškai natūralus. Pastangas ir veiksmus tapti nepriklausomu, galima stebėti absoliučiai visose srityse. Bet tuo pačiu metu, taip pat visiškai suprantamu būdu, mes leidžiame sau pasiduoti, visiškai negalvodami apie tai, ar laikome šį procesą normaliu. Mūsų protestas prieš visokius draudimus ir/arba apribojimus dažniausiai pasireiškia jaunystėje įvairiomis formomis – elgesio manieroje, aprangoje, šukuosenoje ir pan. Priklausydami kokioms tai grupuotėms, kurios stengiasi pabrėžti savo išskirtinumą ir ypatingumą, mes išreiškiame savo suverenitetą, dažniausiai mažareikšmį, nepripažindami sau, kad iš tikrųjų  esame tos „nepriklausomybės“ vadeivų įtakoje ir kontrolėje.

Mes gyvename sunkiu laikotarpiu visomis prasmėmis, todėl bus gana sudėtinga nepriklausomybę taip apibrėžti, kad tai visus patenkintų. Kad ir kaip mes bandytumėme prie šio reiškinio prieiti iš dvasinės pusės, dažniausiai viskas atsiremia į materialiąją pusę. Nežiūrint į tai, kad skirtingų žmonių sampratos ir skirtųsi tarpusavyje, dvejais pagrindiniais nepriklausomybės bruožais bus PINIGAI IR LAIKAS (kad juos leisti). Jeigu nebus šių dviejų komponentų, bet koks protestas prieš sukurtą ir daugumos priimtą realybę, o taip pat ir atsisakymas nuo priimtinos tiesos, neturės jokios reikšmės.

Aš nesiruošiu versti priimti sprendimą ar įtikinėti. Kiekvienam patys svarbiausi yra jų pačių įsitikinimai. Asmeniškai aš manau, kad nei vienu atveju į nepriklausomybės sąvoką nepapuola samdomas darbas.

Stabdo baimė būti pardavėju

Daugelis žmonių, tiek privačių pokalbių metu, tiek kitokių kontaktų metu sako, kad tinklinis marketingas jiems asocijuojasi su pardavimų būtinybe. Be to jų galvose įsitvirtino tokia pardavimų forma, kai pardavėjai vaikšto nuo durų iki durų ir siūlo kokį tai produktą. Girdint žodį „marketingas“, dažniausiai jie reaguoja impulsyviai ir vienareikšmiškai. Reaguoja taip ryškiai ir užtikrintai, kas tolimesniame pokalbyje, jeigu iki to iš vis prieinama, jiems jau sunku atsisakyti nuo savo įsitikinimų, atrodyti kvailai ir tuo labiau, priimti biznio pasiūlymą. Žinodami apie tokią reakciją, įvairių kompanijų lyderiai sugalvoja įvairių „sušvelninimų“, kurie padeda išvengti panašios negatyvios kandidatų bendradarbiavimui reakcijos. Yra nemažai žodžių, susijusių su šia veikla, kurie žmonėms, dar nesuprantantiems, kas tai yra, skamba keistai. Tokiems žodžiams taip pat priklauso ir „pardavinėti“ ar „pardavėjas“. Bet juk tuo užsiima beveik kiekvienas žmogus! Juk kiekvienas mūsų kažką parduodame, tam tikslui naudodami visus įmanomus mechanizmus ir marketingo triukus. Mes parduodame savo žinias, sveikatą, ir dažnai už grašius, gerokai sumažinta kaina.

Kartą Čikagoje teko kalbėti su vaikinu imigrantu, nes norėjau sužinoti apie jo gyvenimo sąlygas JAV. Jis buvo juodadarbis kažkokiose  statybose, žodžiu – „berniukas-pasiuntinukas“ ir, beje, tuo buvo visai patenkintas. Aš jo paklausiau, kiek jis uždirba.

-          Septynis dolerius į valandą, - atsakė jis.

-          Tikriausiai tai ne tiek jau ir daug? – aš pabandžiau sužinoti daugiau apie jo vertybių sistemą.

-          Žinote, ne taip jau ir svarbu, kiek uždirbi į valandą, svarbiau – kiek valandų dirbi!

Šis jaunas vaikinas net nenorėjo nieko girdėti apie tinklinį marketingą:

-          Marketingas!? Ne, ne. Tiktai ne tai. Vaikščioti su maišais nuo durų iki durų. Atleiskite.

Vienam žmogui, ieškojusiam darbo mokykloje, pasiūlė valyti gatves mieste. Nežiūrint į tai, kad tikrai reikėjo darbo, jis atsisakė, tuo pačiu dar ir įsižeidė. Po trumpos pauzės jo paklausė, ar jis norėtų uždirbti 5000 dolerių į mėnesį. Jis atsakė, kad žinoma norėtų ir paklausė, ką jam dėl to reikės padaryti. Atsakymo neprireikė ilgai laukti: valyti gatves.

Jeigu mes kam nors užduotumėme klausimą, ar jis norėtų per mėnesį uždirbti 5000 – 10 000 litų (suma priklauso nuo to su kuo mes šnekame), tai tikriausiai išgirstume teigiamą atsakymą. Bet kai jis sužino, kad tam reikės pardavinėti produktus, jo nuomonė kardinaliai pasikeičia. Apie tai kalbant, reikėtų prisiminti skaičius, kurie charakterizuoja užimtumo (tam tikrose srityse – žemės ūkis, gamyba, paslaugos ir t.t.) schemą konkrečioje šalyje ir tokio užimtumo tendencijas. Bet pats didžiausias pinigų srautas yra ir bus produktų pardavimo srityje. Šiandien dauguma firmų ieško gerų marketingų specialistų, tuo pačiu ir pardavėjų. Būtent nuo jų priklauso firmų sėkmė ir pelnas. Galbūt tokiu atveju nereikėtų taip jau bijoti šio užsiėmimo, o teisingai jį panaudoti savo dabarties ir ateities aprūpinimui? Tam reikėtų praplėsti šios sampratos rėmus ir įsivaizduoti save tinklinio marketingo specialistu, o ne įprastu pardavėju.

Sėkmė avansu:

Dublikacijos jėga – tai ne fikcija

Žinomas amerikiečių milijonierius kažkada pasakė: „aš geriau jau gaučiau vieną procentą nuo šimto žmonių pastangų, negu šimtą procentų nuo savo paties pastangų“.

Kai Rėjus Krokas kažkada pamatė ilgą eilę prie brolių MacDonaldų restorano, jis iškarto nusprendė sukurti panašių restoranų tinklą. Bet apie jo pasiūlymą dėl panašios veiklos plėtimo, ir juo labiau dėl bendradarbiavimo, baro savininkai nenorėjo net girdėti. Jie kažkada bandė atidaryti panašaus tipo restoraną, bet po tam tikro laiko persigalvojo ir grįžo būtent prie šio vienintelio. Bet Rėjus Krokas geriau juto rinkos, paklausos ir pasiūlymų tendencijas. Jis nusipirko licenziją iš brolių MacDonaldų ir sukūrė, šiuo metu pasaulyje žinomo restorano tinklą. Tokia staigi plėtra tapo publikacijos jėgos rezultatu, t.y. panašaus verslo tinklo sukūrimas. Tokios publikacijos rezultatus puikiai matome. Šių dienų ryškiausiu reiškiniu yra internetas, kurio dėka kompiuterių galimybės ženkliai išaugo. Mes netgi nesusimąstydami dažnai tampame informacinio tinklo, tapusio tam tikra reklamos dalimi, dalyviais ir padedame prekybai vystytis. Tai vyksta, kai mes, pavyzdžiui, savo pažįstamiems pranešame apie vykstančius išpardavimus ar nuolaidas parduotuvėse ir pan. Tai yra taip vadinama reklama „iš lūpų į lūpas“, kuri yra labai veiksminga ir gerokai pasitarnauja ištuštinant parduotuvių lentynas. Mes taip elgiamės net nesusimąstydami apie tai, kad už tokią mūsų reklamą (pagalbą parduotuvėms) galėtumėme gauti atlygį. Mes net nelaukiam dėkingumo iš parduotuvių savininkų, o jau tuo labiau – atlygio už atliktą darbą.

Pabandykime apžvelgti dar vieną pavyzdį iš mūsų gyvenimo. Kas mėnesį parduotuvėje mes perkame dantų pastą, skalbimo miltelius, higienos reikmenis ir pan. Jeigu mes paskaičiuotumėme kiek pinigų tam išleidžiam, tai pasirodys, kad į kanalizaciją (jeigu galima taip pavadinti) nuleidžiama suma būtų lygi šimtams litų. Tikriausiai jūs neatsisakytumėte, kad ir simbolinės dovanėlės iš parduotuvės savininko dėl parodyto lojalumo. Bet mums neatsiunčia netgi atviruko su pasveikinimu. Parduotuvės savininkui mes esame tiesiog eiliniai anoniminiai klientai. Ir tai yra viskas. Mūsų niekas nesieja su tuo žmogumi. Tai tada tokiu atveju, kodėl mes jam dirbame?

Tik prašau nesakykite man, kad tai yra normalu ir savaime suprantama. Prisiminkite apie tai, kad mes gyvename tokiu laikotarpiu, kai „normalumo“ ir „savaime suprantamumo“ samprata yra gerokai praplėstos. Tai tiesiog tik įpročiai. Štai ką reiškia įpročių ir tradicijų jėga!

O jeigu jūs gautumėte tokį pasiūlymą: už jūsų prisirišimą (lojalumą), o taip pat už jūsų kompanijos produktų rekomendavimą savo pažįstamiems ar kitiems žmonėms, jums būtų mokama premija nuo tokiu būdu sudaryto vartotojų tinklo produktų suvartojimo globaliniu mastu apimties. Ar jūs tokį pasiūlymą priimtumėte? Kas liečia šiandieninius jūsų įpročius, mažai kas pasikeistų – na, tik tokia smulkmena, kaip jums išmokama premija. Būtent tokią pelno dalijimosi galimybę, pakeitus klasikinę produktų vartojimo formą, jums ir siūlo tinklinis marketingas.

Paanalizuokime pavyzdį iš filmo „sėkmė avansu“. Tarkim prie jūsų grupės prisijungę žmonės nusiperka jiems reikalingų produktų už 100 eurų per mėnesį. „Tu padedi trims žmonėms, kuriems reikia pagalbos, kurie padeda dar trims žmonėms, kuriems taip pat reikia pagalbos“ – šis pavyzdys yra iš filmo. Pirmą mėnesį jūsų grupės apimtis bus 400 eurų, antrą – 1300 eurų, trečią – 4000 eurų....

Noriu, kad suprastumėte: pati „nestabiliausia“ grandis šiame pavyzdyje yra grupės apimties (sumos, už kurią yra nupirkta produktų) stabilumas, nes visai reali situacija, kad kiekvienas, kas mėnesį nusipirks produktų už tokią pačią sumą (čia reikia atkreipti dėmesį kompanijos siūlomų produktų rūšis, kokybę, reikalingumą, naudingumą, išskirtinumą – geriausia, jeigu tai būtų naujas, išskirtinis ir ypatingos kokybės produktas, labai naudingas žmonėms), aišku, tai nereiškia, kad esant labai geram ir naudingam produktui, žmogus nenusipirks jo už didesnę sumą. Bet publikacijos dėsnis veikia visur ir visada.

Apie veiklos modelį

Mūsų įpročius visai nesunku pakeisti

Mes tvirtiname, kad įprotis – tai antra natūra. Taip sakome norėdami pateisinti sunkumus, susijusius su tų pačių įpročių pakeitimu. Gal patikriname jų galią? Įsivaizduokite, kad vienu atstumu nuo jūsų namų yra nutolusios trys parduotuvės:1, 2 ir 3. Kiekviena jų turi skirtingą išvaizdą, reputaciją, todėl nieko nestebina tai, kad tie patys produktai jose parduodami už skirtingą kainą. Pirmoje parduotuvėje kainos pačios mažiausios, o trečioje – pačios aukščiausios. Niekam ne paslaptis, kad yra tokių žmonių, kurie niekada neis apsipirkti į parduotuvę Nr.1. Padaryti jiems to neleidžia statusas arba taip vadinamas snobizmas. Bet įsivaizduokime, kad jūs į tai nekreipiate dėmesio ir vadovaujatės sveiku protu ir teisingais ekonominiais dėsniais. Sakykite, kurioje parduotuvėje apsipirkinėsite dabar? Pirmoje? Pasiūlytomis sąlygomis, tai yra vienintelis teisingas atsakymas. Taip atsakytų visi pašnekovai. O dabar pasistenkite atsakinėti į klausimus be didelių pauzių ir ilgų pamąstymų. Įsivaizduokite, kad parduotuvės Nr.3 savininkas pasiūlė jums bendradarbiauti: „jeigu nupirksite mano parduotuvėje produktų ir parekomenduosite juos savo pažįstamiems, kurie taip pat čia apsipirks, aš jums duosiu premiją 2 Lt. Kyla klausimas: kurioje parduotuvėje pirksite tokiu atveju? Vis tiek pirmoje? „Taip, pirmoje“ – atsakytų daugelis respondentų. Tik nedaugelis, 100 proc. sangvinikai,  pasirinktų parduotuvę Nr.3.

„Gerai, gausi 4 Lt“ – tęsia parduotuvės savininkas. Kur pirksite produktus šiuo atveju? Vis dar pirmoje parduotuvėje? Čia pretenzijų nėra – tai jūsų pasirinkimas. Ką darytumėte, jeigu pasiūlymas pakiltų iki 8 Lt? Kur tada pirksite? Taip, parduotuvėje Nr.3. Po gauto tokio pasiūlymo, daugelis žmonių, kaip tikriausiai ir jūs, produktus pradėtų pirkti trečioje parduotuvėje. Likusius suviliotų dar 2 litais pakelta premija. Paeksperimentuokite, patikrinkite ir patys įsitikinsite, kaip žmonės greitai gali pakeisti savo nusistovėjusią nuomonę.

Pagalvokite, kokia yra tikroji įpročių pakeitimo priežastis? Kodėl jūs išsiskyrėte su „mylima“ parduotuve? Kas jus suviliojo toje trečiojoje parduotuvėje? Marmurinės grindys? Jūs jų net nepastebėjote. O gal apšvietimas? Tai taip pat neturėjo didelės reikšmės. Reputacija? Tai visai neturėjo reikšmės perkant tą patį produktą. Kaip ir kitose parduotuvėse. Taip, aš sutinku: ir jus ir kitus suviliojo GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI PINIGŲ. Šalia to reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad jūs be jokių sunkumų priėmėte naująjį marketingo planą ir tapote šio verslo bendrasavininku. Ir viskas dėl galimybės dalintis pelną.

Pabandykime pravesti dar vieną eksperimentą. Įsivaizduokite, kad pasirinkti turite iš trijų variantų. PIRMAS – tai galimybė apsipirkinėti įprastoje jums parduotuvėje už įprastą kainą. ANTRA – parduotuvė su nuolaida iki 30 proc. TREČIAS – parduotuvėje kurioje:

a)      Duoda panašią nuolaidą;

b)      Užtikrina produkto pristatymą į namus;

c)      Siūlo ypatingos kokybės garantiją, be to, grąžinti produktą atgal galima netgi tada, kai jį pradedate naudoti;

d)     Siūlo bendradarbiavimo ir neriboto pelno galimybę.

Kurį iš pateiktų trijų variantų pasirinksite jūs. Čia, turbūt, ir diskutuoti apie tai nereikia – rinksitės trečią variantą.

Bet tuo eksperimentas nesibaigia. Užduosiu jums dar vieną klausimą: kuris iš aukščiau pateiktų keturių punktų turėtų lemiamą reikšmę jums, jeigu reikėtų pasirinkti vieną iš jų? Taip, šiuo atveju užduotis sudėtingesnė. Bet šis testas mums abiems padės geriau išsiaiškinti jūsų mentalitetą ir sužinoti, ko gi jūs iš tikrųjų ieškote.

Dauguma, praktiškai 95 proc. renkasi variantą „d“, t.y. „bendradarbiavimo ir neriboto pelno galimybę“. Į klausimą, kas nulėmė tokį sprendimą, atsakymas būtų: „Nes pinigų uždirbimas – tai savaime suprantamas ir teisingas elgesys“. Informacija, kurią neseniai publikavo „USA Today“, nei kiek manęs nestebina: 96% amerikiečių, kurių amžius yra nuo 25 iki 45 metų, pareiškė norą kurti savo pačių verslą. Jeigu jūs patenkate tarp šių žmonių (amžius bet kokiu atveju yra tik skaičiai), man belieka jus pasveikinti, nes jūs patenkate į ryžtingų žmonių grupę, kurie priėmė sprendimą aprūpinti savo ateitį. Aš būsiu patenkintas, jeigu toliau pateikta informacija padės realizuoti jūsų planus.

Ar MLM (multi level marketing) yra sunkus verslas?

Gyvenime mes dažnai susiduriame su įvairiais sunkumais, kuriems galima priskirti tokius palyginimus kaip – „SUNKUS“ ir „LENGVAS“. Kyla klausimas: palyginus su kuo? Tam, kad teisingai atsakyti į klausimą, užduotą viršuje, reikia tiksliai išsiaiškinti koks tai verslas ir palyginti  jį su kitomis verslo rūšimis (ypatingai su tomis verslo rūšimis, kurios yra susijusios su produktų distribucija). Jį reikėtų panagrinėti samdomo darbo kontekste. Tam, kad tokia analizė turėtų prasmės, būtina nustatyti vertinimo kriterijus. Visi distributoriai veikia laikydamiesi tos šalies įstatymų. Jų veikla priskiriama prie BIZNIO kategorijos. Taip, tai VERSLAS. Ne žaidimas, ne „šiaip sau užsiėmimas“, ne labdaringa veikla, o VERSLAS, kuris, įdėjus tam tikras pastangas, duos tam tikras pajamas. Kaip ir bet kokioje kitoje srityje (prekyba, paslaugos ar gamyba), čia taip pat nereikėtų tikėtis pajamų be tam tikrų pastangų. Atsižvelgiant į tai, kas buvo pasakyta, o taip pat į galimybę gauti NERIBOTAS PAJAMAS, tinklinį marketingą galima laikyti PAPRASTU, LENGVU IR PRIIMTINU. Tačiau šalia viso to nereikėtų pamiršti, kad mes vystome savo verslą netgi tada kada miegame. Tai vartojimo verslas. Ar mums sunku kas dieną vystyti verslą kažkam kitam? Tiktai tuo atveju, jei mes tam neturime nei laiko, nei pinigų. Netgi jeigu mes tą savo vartotojišką aktyvumą (pirkimus) sumažinsime iki minimumo, vis tiek mes nenustosim „vystyti verslą kažkam kitam“. Iš tikrųjų pats sunkiausias dalykas yra teisingai suprasti MLM ir pakeisti mūsų įpročius, kurie, kaip sakoma, tampa mūsų antra natūra. Šiam procese mums nepadės klasikinė prekyba ir su ja susijusios sritys. Tinklinis marketingas yra klasikinės prekybos konkurentas su visais jos aspektais – prekyba, kuriai dirba pats galingiausias reklamos ir propagandos aparatas, žaidžiantis su mūsų emocijomis. Jeigu mes nors minutei ištrūktumėme iš tokios būsenos, mes suprastumėme tinklinio marketingo esmę ir patikėtumėme šio verslo perspektyva. Ar tai sunkus verslas? Jis sunkus tiek, kiek mums patiems sunku pakeisti savo įpročius. Šioje vietoje daug naudos duotų didžiulio tinklinio marketingo potencialo ir suteikiamų jo galimybių supratimas.

Nėra kito tokio biznio, kuriame praktiškai su nulinėmis investicijomis (palyginus su tradiciniu bizniu) galima pasiekti finansinę nepriklausomybę – be to, pagrindine veikla (ar didesniąja jos dalimi) šiuo atveju yra mūsų kasdieninis, gyvybiškai svarbus vartojimas/produktų naudojimas.

Kuo Jūs rizikuojate?

Nepriklausomai nuo noro turėti savo nuosavą verslą, dauguma žmonių atsisako tokių ketinimų nė nežengę nei žingsnio savo ketinimų įgyvendinimo link. Visas baimes, kuriomis jie teisina savo atsisakymą, galima suvesti į vieną – baimę bankrutuoti ir patirti visus su tuo susijusius nepatogumus. Žinoma, ši baimė turi įvairių pavadinimų – pavyzdžiui, amžius, išsilavinimas, charakteris, turimi ryšiai, laikas, vaikai, daugybė galimų kitų užsiėmimų ir pan. Taigi, visos šios baimės susiveda į vieną pagrindinę – baimę patirti pralaimėjimą, kas yra susiję ne tik baime netekti pinigų, bet ir su prestižo netekimu mus supančiame žmonių rate, pašaipomis, pasmerkimu ir pan.

Taip, šiame biznyje nėra jokios RIZIKOS patirti pralaimėjimą. Aišku, galima pavesti save iki bankroto, bet ne dėl tam tikro marketingo plano, o tik dėl savo įvestų inovacijų ar kombinacijų. Jeigu dirbi pagal to verslo taisykles, neturi trumpiausių kelių, neišradinėji iš naujo dviračio, nėra šansų, kad jūs bankrutuosite. Šitame versle nėra priverstinių pirkimų ir vartojimo ar priverstinių pardavimų. Kiekviena tinklo dalelė (tai jūs, jūsų partneris ir t.t.) yra NEPRIKLAUSOMAS BIZNIS. Jūs esate šio verslo savininku ir vadovu vienu metu. Nereikėtų bijoti perspektyvoje kiekvieną namie esančią spintą ar laisvą kampelį užpildyti kompanijos produkcija. Visų pirma, jūs patys asmeniškai sprendžiate kiek ir ko pirkti; visų antra, kiekviena rimta ir save bei klientą gerbianti MLM kompanija suteikia produkcijos grąžinimo galimybę su pinigų grąžinimu, padengiančiu organizacines išlaidas. 

Faktai apie tai, kad namai tampa kompanijos platinamų produktų sandėliu, dažnai tampa sėkmės nesulaukusių „autorių“ prasimanymais, kad patraukti dėmesį arba pasiteisinti dėl nesėkmių. Tokiais atvejais reikėtų išsiaiškinti šių žmonių aktyvumo lygį buvusiame biznyje ir, tiesą sakant, padarytas klaidas.

Jeigu biznis vystomas pagal taisykles, tai iki nulio sumažinama ne tik bankroto rizika, bet ir jo vystymo sąnaudos, kurias mes turime teisę nurašyti į išlaidas.

Kaip ir kiekviename biznyje, taip ir čia egzistuoja investicijos. Investicijos čia minimalios, taip kaip visą savo ofisą jūs turite galimybę sutalpinti į nedidelį lagaminėlį. Jūsų investicijos gali būti skirtos dalyvavimui seminaruose, reklaminių ar informacinių brošiūrų, knygų, audio ar video medžiagos įsigijimui. Kiekvienoje tinklinio marketingo kompanijoje egzistuoja mokomosios programos. Jos būna mokamos (tam tikrais atvejais mokamos iš dalies ar nemokamos), tačiau naudojimasis jomis yra savanoriškas. Dažnai savo biznį pradedantys žmonės sako, kad „Tai jie (?) turi mokėti už visus mokymus ir mokymo medžiagą“. Taip galima būtų teigti tik tuo atveju, jeigu jūsų statusą iš „nepriklausomo“ pakeisti į „samdomą darbuotoją“, t.y. jeigu grįžti prie tradicinių darbdavių ir darbuotojų santykių. Kiekviena kompanija stengiasi savo distributoriams sudaryti kuo geresnę darbo, pagalbos, apmokymo sistemas, kurios geriausiai pasiteisino praktikoje ir leido pasiekti sėkmę. Žmonės, vedantys mokymus – ne teoretikai, o praktikai. Jeigu palyginti šią sistemą su mokykla ar universitetu, tai biznio lyderiuose mes be vargo įžvelgsime pirmūnus, kurie, skirtingai nuo tų mokymo įstaigų pirmūnų, ne tik kad leidžia naudotis savo žiniomis, bet ir ragina tai daryti. Praktikoje jūs galėsite įsitikinti, kad šie žmonės visiškai neturi kažkokių tai ypatingų savybių, talentų ar patirties. Pamatysite, kad jų biznio pradžios sąlygos mažai kuom skiriasi nuo jūsų. Mokykitės iš jų prisimindami tris mokymosi formas:

1.      Iš savo klaidų;

2.      Iš svetimų klaidų;

3.      Iš svetimos sėkmės.

Pasirinkite patį efektyviausią mokymosi būdą – mokykitės iš sėkmės žmonių.

Ar lengva būti viršininku sau pačiam?

Būdamas nepriklausomu konsultantu, bendradarbiaujančiu su tam tikra MLM kompanija, jūs būsite pats sau bosas, vienintelis viršininkas. Aišku, išskyrus jūsų žmoną ar vyrą J Jūs patys spręsite visus klausimus. Visus! Taip pat ir klausimus, susijusius su jūsų pajamomis ir, žinoma, su jūsų gyvenimo lygiu. Jūs ir tik jūs. Jūsų sponsorius jus tik įveda į biznį ir bus pagalbininku bei patarėju, jeigu jūs panorėsite ir kiek norėsite. Bet jis neturi teisės jums įsakinėti, versti kažką daryti ir pan. Galbūt kartais jums atrodys, kad jūsų sponsorius jus spaudžia, pateikia reikalavimus, kontroliuoja jus. Tačiau, jeigu atidžiau į tai pažvelgsite, suprasite, kad tai visai ne įsakymai, draudimai ar valdymo formos (jūsų sponsorius tiesiog neturi tokios galimybės), o geranoriški, dalykiški mokytojo patarimai, biznio partnerio perduodama patirtis ir žinios. Pasiduokite tokiam „spaudimui“.  Tikriausiai jums yra žinoma, kad briliantas – tai ne kas kita, kaip anglis buvusi ilgą laiką temperatūrinių metamorfozių. Pasinaudokite tomis žiniomis ir patirtimi. Mokykitės iš specialistų, iš sėkmės žmonių. Bet ir tai bus jūsų pasirinkimas, jūsų sprendimas. Pasiekite didesnės sėkmės už jūsų mokytoją – šiame versle tai pasitaiko gana dažnai. Jūs galite tai pasiekti – viskas priklauso nuo jūsų pačių. Jūs sprendžiate už save ir tik už save, nereikėtų to pamiršti. Jūsų grupės žmonės nėra jūsų pavaldiniai – tai jūsų verslo partneriai. O dabar patys sau užduokite svarbiausią klausimą: „ar aš galėsiu būti pats sau viršininkas“? Dažnai pasirodo, kad viskas ne taip jau paprasta. Visą gyvenimą jums teikė reikalavimus, kažkas už jus viską sprendė ir prisiėmė sau atsakomybę. Iš pradžių tai buvo jūsų tėvai, paskui mokytojai, viršininkai, uošvienės ar uošviai. Ir dabar visą šią naštą jūs turėsite perimti ant savęs?

Taip, todėl, kad tai jūsų gyvenimas! Kodėl jūs galvojote apie savo nuosavą verslą? Todėl, kad būti finansiškai nepriklausomu, pačiam priiminėti sprendimus! Anksčiau jums maišė įvairios kliūtys. Čia jų nėra. Ar sugebėsite patys sau būti viršininku? Ar sugebėsite nuolatos būti savimotyvuotu ir pastoviu savo sprendimuose, liečiančiuose jūsų verslo partnerių ir jūsų interesus? JEIGU TAIP, TAI PUIKU – ŠIS BIZNIS KAIP TIK JUMS!